Modèle
Choisir un modèle économique lisible
Relier valeur créée, moment de paiement et coût de service.
4 août 20266 min
Identifier l’unité de valeur
Une réservation, une livraison, un accès mensuel ou une mission terminée : commencez par l’unité que le client comprend déjà.
Comparer trois scénarios
Testez un prix simple, un forfait et un modèle récurrent. Comparez la prévisibilité, la facilité de vente et le coût réel de livraison.
Conserver des hypothèses
Un modèle financier de départ reste une hypothèse. Documentez ce qui doit être observé avant d’augmenter les coûts fixes.