Offre
Valider une offre avant de construire trop vite
Cinq conversations et trois décisions qui réduisent le risque produit.
12 août 20268 min
Chercher les comportements
Une opinion positive ne prouve pas un besoin. Demandez ce que la personne fait aujourd’hui, ce que cela lui coûte et ce qu’elle a déjà essayé.
Tester le compromis
Présentez une offre concrète avec un périmètre, un délai et une contrepartie. Les réactions aux compromis sont plus instructives que les compliments.
Décider ce que vous n’allez pas construire
La validation sert aussi à supprimer. Gardez la plus petite capacité qui délivre réellement le bénéfice principal.